Đầu tư homestay: Mô hình kinh doanh có dễ "ăn"?

Có sẵn nguồn vốn 300 triệu đồng, Mai Thy, cựu nhân viên ngành nội thất, đã tìm thuê một ngôi nhà nằm gần TP. Đà Lạt với giá 10 triệu đồng/tháng. Theo nhẩm tính của Thy, ngôi nhà có 4 phòng, giá thuê trung bình mỗi phòng nằm trong khoảng 250.000-400.000 đồng/phòng, vị chi, hàng tháng cô sẽ có được khoảng 5 triệu đồng tiền lời.

Tuy nhiên, mọi chi phí cho trang thiết bị không như dự tính ban đầu, nó chiếm hết 2/3 tổng vốn sẵn có của Thy, do đó, cô quyết định không thuê lễ tân, mà vừa làm chủ, kiêm quản lý và check-in khách hàng tại homestay mang tên “Nhà của Bơ” của mình. Homestay dù chỉ mới được đưa vào hoạt động 4 tháng nhưng tỉ lệ lấp đầy khá cao, đạt tới 80%. Hiện, Mai Thy đã thu hồi được một nửa số vốn đầu tư. Cô chia sẻ: “May mắn của Thy là từ khi bắt đầu hoạt động đến nay đều rơi vào ngày lễ, Tết, Noel... nên hầu như không khi nào vắng khách, thỉnh thoảng mới có 1-2 phòng trống”. Thy cũng đã áp dụng chương trình khuyến mãi đối với nhóm khách đi theo đoàn với giá là 100.000 đồng/người, nhằm nâng cao tỉ lệ lấp đầy cho homestay.

Mô hình homestay đang được giới trẻ quan tâm đầu tư nhiều. Ảnh: Du-lich-da-lat.com

Có giá rẻ hơn nhưng lại được hưởng không gian sống thoải mái hơn so với khách sạn nên mô hình homestay ngày càng được nhiều khách du lịch lựa chọn. Nhu cầu trong thời gian tới có thể sẽ tăng cao hơn, vì Đà Lạt sắp vào mùa nghỉ hè. Nắm bắt được điều này, Thy đang lên kế hoạch chuyển đổi mô hình từ 7 phòng sang 11 phòng để đáp ứng tốt nhu cầu của du khách, đồng thời, cũng giúp tăng lợi nhuận kinh doanh. Lợi nhuận có nhiều khả năng tăng gấp đôi nếu homestay được lấp đầy. Tuy nhiên, cuộc cạnh tranh trong kinh doah homestay ngày càng trở nên khốc liệt, vì mô hình này ngày càng nở rộ tại Đà Lạt. Cô gái trẻ nói: “Mô hình homestay đang phát triển quá nhiều nên chưa thể nói trước điều gì”.

Anh Ninh, một người làm tour du lịch tại Đà Nẵng cho hay, homestay đã xuất hiện từ lâu nhưng chủ yếu là tự phát từ các hộ gia đình nằm trong khu vực du lịch phát triển như Sapa, Mộc Châu, Hội An hay Đà Lạt. Hiện nay, nhiều bạn trẻ tại Đà Nẵng cũng đang đẩy mạnh đầu tư vào mô hình này. Chị Nguyễn Thị Thuận, một nhà đầu tư homestay tại Đà Nẵng, chia sẻ: “Kinh doanh homestay không lỗ, nhưng kinh doanh mô hình này cần phải có sự kiên nhẫn cũng như thời gian đầu tư chăm sóc”. Cũng chính lý do này mà chị phải sang nhượng lại homestay của mình.

Vốn là một nhân viên PR, chị Thuận đã sớm nhận thấy tiềm năng của homestay khi ngày càng nhiều khách du lịch nước ngoài ưa thích mô hình này. Do đó, năm 2017, chị đã quyết định bỏ ra số vốn 100 triệu đồng để đầu tư tại bãi biển Mỹ Khê, Đà Nẵng. Chị đã tìm một căn nhà có vị trí gần biển với vẻ ngoài nhìn “được được một chút” và sửa sang lại cho tiện nghi hơn chút.

Vì phải trả chi phí cho 2 nhân viên nên dù 6 phòng đều hoạt động gần hết công suất, homestay của Thuận vẫn không thu lại được nhiều lợi nhuận. Chị cho biết, lợi nhuận của homestay sẽ rất tốt nếu mình tự quản lý. Nhưng do không thể tự đứng ra quản lý nên khoản phí trả cho 2 nhân viên đã khiến lợi nhuận không đạt được như kế hoạch đề ra.

Chị Thuận chia sẻ thêm, homestay là một mô hình đầu tư khá vất vả, lại cần khá nhiều chi phí cho phần nội thất. Vì không có đủ thời gian để theo sát nên dù thích kinh doanh homestay nhưng chị vẫn phải sang nhượng lại.

Vì không phải là một mô hình kinh doanh dễ dàng nên nhiều bạn trẻ sau một thời gian đầu tư vào homestay cũng đã phải sang nhượng hoặc là bỏ luôn. Một chủ homestay đã hoạt động từ năm 2015 và đang có xu hướng mở rộng liên kết trong năm 2019 cho biết, ngành này có khả năng cho thu nhập khoảng vài trăm triệu đồng/năm.

Anh Vũ Văn Lợi, chủ homestay Lương Lợi ở đảo Cô Tô, Quảng Ninh cũng chia sẻ, mỗi năm anh có khoản thu nhập ổn định 100 triệu đồng từ việc kinh doanh mô hình này, cao hơn nhiều so với mức lương 3 triệu đồng/tháng của anh khi còn làm nhân viên y tế tại một trường mầm non. Năm 2015, homestay Lương Lợi ra đời với giá chỉ 50.000 đồng/ngày/người nên có khá nhiều du khách đã đến lưu trú tại đây.

Tại TP. HCM, mô hình này cũng đang nở rộ và được giới trẻ quan tâm đầu tư. Vốn là một phóng viên, nay Mộng Tuyền cũng đã đầu tư khoản tiền 200 triệu đồng vào homestay. “Homestay tại TP. HCM đang được khách nước ngoài quan tâm nên tiềm năng thị trường là khá lớn”, nhà đầu tư trẻ chia sẻ.

Song, homestay phải liên tục thay đổi thì mới đủ sức để thu hút một lượng khách hàng sẵn sàng “đáo hạn”. Ví dụ như, chủ nhân Nhà của Bơ phải liên tục tân trang lại nội thất, luôn làm mới phòng để khách hàng không cảm thấy cũ và nhàm mỗi lần quay lại, vì thế, hàng tháng sẽ có khoản chi phí phát sinh không nhỏ. Có thời điểm, Thy phải dậy từ 4-5 giờ sáng để đón khách, sắp xếp đồ và check-in cho khách, “đầu tư homestay vất vả lắm, nhưng bù lại thoải mái về thời gian”, Thy hào hứng nói.

Khách hàng quay lại Nhà của Bơ khá đông, có khi còn giới thiệu thêm khách mới. Mai Thy chia sẻ, giữa chủ nhà và khách có thời gian để trao đổi trực tiếp với nhau sẽ tạo nên sự thay đổi tích cực cho homestay, từ đó, cũng giúp làm tăng lượng đánh giá tích cực lên nhiều. Đây chính là lợi thế của homestay khi tự quản lý.

Thy đầu tư homestay không phải lần đầu, trước đó, vì lựa chọn sai địa điểm và chưa khảo sát giá nhà nên Thy đã phải “bỏ của chạy lấy người”. Cụ thể, vào đầu năm 2018, Thy đã thuê căn nhà với giá 15 triệu đồng/tháng, nằm ở vị trí khá xa trung tâm, sau khi làm lại nội thất, cô nhận thấy rằng, giá thuê nhà đắt hơn giá phòng nên đã quyết định bỏ cọc để cắt lỗ. Đây cũng là vấn đề mà khá nhiều homestay gặp phải và đành bỏ dở.

Mai Thy nói: “Cũng như nhiều lĩnh vực đầu tư khác, homestay cũng cần tính toán khôn ngoan chứ không dễ dàng như nhiều người nghĩ”.